參加展覽會是機(jī)床鑄件生產(chǎn)商洋潤公司最有效的營銷手段

      成都洋潤機(jī)械有限公司是以大型、精密有色、黑色鑄造、對外機(jī)械加工為主，兼營名優(yōu)機(jī)床設(shè)備銷售的 公司； 我公司擁有承接大型鑄件、大型及精密機(jī)加工的所有配套設(shè)備，且擁有良好的央企外協(xié)背景，可為用戶提供及時(shí)合格的優(yōu)良服務(wù)。主導(dǎo)產(chǎn)品鑄鐵平臺系列馳名海內(nèi)外。公司現(xiàn)有職員工有200多人，年生產(chǎn)鑄件10000多噸，曾為科研院所、冶金、機(jī)械制造、機(jī)床、電力、造船、鐵路、航天、 工等部門提供了 合格的產(chǎn)品與服務(wù)。
      參加展覽會對洋潤機(jī)床鑄件企業(yè)來說，不僅能夠開辟新市場，還是其 有效的營銷方式之一。因?yàn)檎褂[會是在同一時(shí)間、同一地點(diǎn)使某一行業(yè)中 重要的生產(chǎn)廠家和購買者集中到一起，廠商與幾萬名觀眾面對面的、有針對性的接觸與交流，這種機(jī)會在其它場合是找不到的。下面來分析一下展覽會能為機(jī)床鑄件企業(yè)帶來什么。
      一個(gè)成熟的品 展覽會與其他市場營銷手段(如電子商務(wù)、平面廣告等)相比，通過參展能夠較好地實(shí)現(xiàn)吸引新客戶、發(fā)現(xiàn)潛在客戶、節(jié)約費(fèi)用、節(jié)省時(shí)間等營銷目標(biāo)。
      通過參加展覽會，可以迅速全面地了解市場行情。許多跨 企業(yè)都是借助展覽會這個(gè)渠道，打開一個(gè) 家的市場，向 內(nèi)外客戶試銷新產(chǎn)品、推出新品 ，同時(shí)通過與世界各地買家的接觸，了解誰是 客戶，行業(yè)的發(fā)展趨勢如何， 終達(dá)到推銷產(chǎn)品、占領(lǐng)市場的目的。
      在現(xiàn)代營銷中，展覽會所特有的企業(yè)形象宣傳、新產(chǎn)品營銷、 信息收集、展開公關(guān)等重要功能已越來越被企業(yè)管理與經(jīng)營者認(rèn)同。因此，展覽會被稱為企業(yè) 有效的市場營銷工具之一。
      展覽會帶來的好處——展覽要達(dá)到的目的
      根據(jù)市場營銷理論將參展目標(biāo)歸納為：基本目標(biāo)、產(chǎn)品目標(biāo)、價(jià)格目標(biāo)、宣傳目標(biāo)和銷售目標(biāo)五類。企業(yè)可能會同時(shí)抱有幾種目的，但在參展之前務(wù)必確定主要目標(biāo)，以便有針對性地制定具體方案，區(qū)分工作重點(diǎn)。
       越來越多的大企業(yè)把展覽會當(dāng)成了進(jìn)行公關(guān)活動的好場所，除了展覽本身以外，他們還在展覽會期間同時(shí)舉行各種各樣的會議、研討會、表演或招待會等活動，因?yàn)檎褂[會期間觀眾量大而且集中，這些活動與展覽同時(shí)舉行，影響力大又節(jié)約開支。